马钢杭州公司依托良好的区域优势，依靠马钢过硬的产品质量和服务质量，抢抓浙江省汽车、机电产业快速崛起的市场契机拓展市场，今年1-8月份销售汽车板90981吨，同比增长3.2倍；销售高牌号硅钢1701吨，同比增长159%；高强镀铝锌彩涂实现从无到有的突破。
浙江省产业群积聚度高，吸引了国内多家知名钢企在此“安营扎寨”。但浙江省中高档次钢材需求有限，加上品牌企业对技术、质量、交货期要求也高，抢占高端市场并非易事。
为此，马钢杭州公司便致力于营销模式的创新和品种结构的调整，以拓展汽车板、高牌号硅钢市场、高强镀铝锌彩涂为重点，力争实现“向存量要结构，向增量要效益”的目标。依托终端为王、现金为主的经营思路，该公司积极拓展汽车、机电市场份额，在维护既有客户群基础上，结合马钢品牌建设战略开发高端行业龙头企业。其中，配合总部跟踪服务吉利主机厂，与吉利润达、铭博、泰鸿、地通四大一级配套厂全面开展了战略合作；与宁波菲仕、宁波开乐、宁波顺成、微光电子等电机企业建立了长期合作关系；与杭州当地一家钢材配售加工企业合作，为终端企业提供高标准、高精度、快响应的全方位的个性化需求服务。目前，该公司销售品种钢占比从2016年的21%提升至51%。
马钢杭州公司总经理吴学军告诉记者，未来公司将以EVI服务模式为重要抓手，加快品种结构调整步伐，提升马钢在汽车用钢市场的品牌竞争力和市场占有率；进一步拓宽马钢硅钢使用领域，提升汽车驱动电机用硅钢的市场份额，同时重点开发伺服电机、发电行业等领域的高牌号硅钢。
(关键字：马钢 汽车板 高牌号硅钢)
