2019年，重卡市场表现持续超预期，谁是最大的受益者？

3月份，我国重卡市场共计销售14.88万辆，环比大增91%，同比增长7%，超出去年同期近万辆。重卡销量迎来新高，同时，市场竞争也更为激烈，4月份，各家重卡企业纷纷举行各种推广活动，解放在全国各地展开区域产品品鉴会，东风新一代天龙KL表现抢眼，重汽举办燃气车百场群众节气赛，陕汽自卸车实况技能挑战赛各地“开花”，福田戴姆勒欧曼国六战役率先打响……

各大品牌频频针对重卡细分市场和区域市场发力，它们的订单表现究竟如何？

一场活动斩获千辆订单解放太给力

3月重卡销量强势保持第一的解放，在4月份未有丝毫松懈，仅石家庄一地就斩获了上千辆大单。

4月初，解放J7产品徐州区域产品品鉴会举行，最终以现场成交159辆的佳绩落幕。4月上旬，解放举行新J66×4牵引车石家庄区域产品品鉴会，现场火爆成交1080辆。4月上旬，解放J6P8×4自卸车产品品鉴会长春站举行，活动收获110辆订单。4月13日，一汽解放工程类车辆重庆区域产品品鉴会举行，现场解放工程类车辆订单达到156辆。4月下旬，解放新J6P6×4四季款牵引车吉林区域产品品鉴会在“大本营”吉林长春召开，最终成交266辆。

4月19日，一汽解放J7大客户交车仪式在辽宁营口举行，向海城市大涛冷链运输有限公司正式交付50辆解放J7。本次交付的50辆J7，均使用高顶大排半平地板驾驶室，搭载锡柴CA6DM3-55E52发动机、CA12TAX230M3全铝壳变速箱、Ф465升级冲焊后桥，3.417速比；发动机及动力转向器10/10万公里长换油周期，变速箱及驱动桥20/20万公里长换油周期；采用500L+500L大油箱，还装有驾驶室NVH包、BOSCH转向机、车道偏离预警+前撞预警等，尽显解放J7的硬核实力。

五大平台共网营销东风商用车订单抢眼

3月份，东风重卡销量超过中国重汽，重回行业第二。作为中重卡行业的双强之一，东风在这个月有怎样的表现呢？

4月2日的塞上明珠陕西榆林，东风商用车向靖边县危化运输大户交付14辆匹配东风康明斯ISZ发动机的天龙旗舰危化品运输车。这是近半年来的再度合作，前期9辆车运营以来，无论是发动机的动力性、节油性、稳定性，还是整车的舒适性等各个方面，都赢得了一线司机的广泛称赞。

4月22日，东风天龙KC渣土车大客户交车、签约仪式在东风广州汽车贸易有限公司广州4S店内举行，本次会议以“广州蓝天计划，东风天龙在行动”为主题，会场上共签约80辆，交车65辆。4月25日，东风商用车在山东济宁金乡举行大客户交车仪式，230辆砂石料运输车交付金乡砂石料行业大客户，本批交付的车辆以TF36为主，是东风商用车针对砂石运输领域“量身定制”的车型。

2019年，东风商用车正式进入“五大平台商品共网营销”时代，实现29个细分市场分层应对，满足客户的不同需求。以东风天龙旗舰、东风天龙KL为代表的牵引车，凭借优异的节油性能、可靠的运营服务以及舒适的驾乘感，受到了广大客户的青睐，在上海、陕西、新疆、安徽等地实现多批交付。其中，东风天龙KL从启动预售至今，累计销售超4500辆，成为重卡市场的一匹黑马。

发力细分市场重汽天然气重卡捷报频传

最近，中国重汽党委书记、董事长谭旭光频频出现在新闻头条，上周，他在重汽内部主持召开了好几个会议，一针见血地指出了重汽在人事、财务等方面的问题，坚定了改革的决心。

4月初，多场中国重汽豪沃渣土车交车活动在江苏无锡举行，百余辆豪沃渣土车顺利交付无锡市渣运大客户。4月4日，中国重汽哈尔滨中贸汽车销售有限公司迎来了四月份的开门红，15辆豪沃自卸车一次性交付大客户；哈尔滨昌隆汽车销售有限公司也捷报频传，陆续交付当地大客户50辆重汽豪沃自卸车。4月18日，深圳市周源建材有限公司重汽豪瀚智能渣土车60辆交车仪式在深圳顺利举行。

为了宣传曼技术MT13燃气重卡，中国重汽从一季度开始在河南、河北、山东、山西、陕西、新疆、四川等地举办100场“蓝天卫士节气高手”——豪沃/豪瀚燃气车百场群众节气赛活动。其中，郑州分公司仅通过节气赛的影响，收获燃气牵引车订单超过110辆。4月初，重汽在山西举办了40辆豪沃T7H燃气车交车仪式。4月24日，由中国重汽天津海港重卡汽车销售服务有限公司主办的百城万辆交车仪式暨国三车置换团购会，在天津蓟州圆满举办，已采购重汽200余辆车辆的大客户瑞安集团再次购买30辆豪瀚N7G天然气牵引车。

工程车优势明显陕汽全国各地交车忙

最近的陕汽，同样表现亮眼，3月重卡销量超过重汽，跻身行业前三。今年以来，陕汽在工程车市场优势依旧明显，从4月份举行的各种交车活动中便可见一斑。

4月上旬，福建区域的渣土车运输领袖客户来到陕汽参观考察，双方举行了100辆自卸车战略合作签约仪式。4月16日，陕汽商用车山西区域大型团购会签约仪式暨一季度渠道动员会在太原圆满举行，现场签约订单190辆。4月18日，“陕汽重卡山东区域营销同盟会一届一次会议暨百城陕耀德龙风暴山东区域首发仪式”，在沂蒙革命老区临沂召开，现场订车889辆。4月中旬，中国高端物流客户驾驶运营课堂走进唐山遵化，携手津西、国龙、起祥等头部客户，共同开启“百城陕耀德龙风暴”京津区域团购品鉴会首发仪式，现场签署订单218辆，意向客户100余人。

4月22日，“陕汽杯”自卸车实况技能挑战赛西安站成功举行，本次活动交付西安区域3家渣土车公司共计170辆陕汽新型环保渣土车。4月下旬，陕重汽销售公司沈阳办事处联合辽宁红运汽贸在滨城营口举办营口港集装箱物流协会战略签约仪式暨产品团购会，营口港集装箱物流协会与陕汽达成300辆的战略订单首批签约50辆，红运汽贸四家网联店现场签订订单50辆，总共累计100辆。4月下旬，黑龙江绥化骏博汽车销售有限公司在绥化市金象大酒店召开了“百城陕耀，德龙风暴，黑龙江绥化区域X3000团购会”活动，最终斩获订单202辆。

屡次搞出大新闻福田戴姆勒新品上市获大单

从与采埃孚合资的自动变速箱工厂投产，到联合丰田、亿华通推出氢燃料客车，再到与泰国正大集团成立合资公司，可以看到福田汽车集团最近大动作频频。

4月9日，由北京福田戴姆勒汽车有限公司与盘锦金碧专用汽车制造有限公司主办的盘锦金碧＆盘锦连江交车仪式在辽宁省盘锦市举行，100辆欧曼超级重卡危化运输“安全之星”顺利交付。4月11日，福田戴姆勒汽车欧曼EST&欧曼GTL创富版上市仪式在河北元氏举行，斩获506辆欧曼EST&GTL创富版订单。

4月28日，以“打赢蓝天保卫战守护绿水青山”为主题的福田戴姆勒汽车欧曼2019款国六法规渣土车北京区域上市仪式，在北京超级卡车培训体验中心举行，福田戴姆勒率先打响国六战役，现场还举行了战略采购签约仪式。

结束语

在这场重卡销量及订单的大比拼中，徐工、三一、北奔、广汽日野等也表现不俗。4月1日，为期三天的第四期三一重卡营销合作伙伴培训圆满结束，本次订货量高达1580辆，订货量和订货家数均创新高。

徐工重卡在工程车市场也不断有更大斩获。4月23日，徐工重卡杭州地区首家4S店杭州斯巴达汽车销售服务有限公司开业，与4位渣土车大客户进行了100辆现场签单；近日，徐工重卡在厦门经销商豫福隆汽车贸易有限公司举办的开业典礼暨徐工重卡产品推介会上，现场斩获订单200余辆。

4月22日，广汽日野在日本东京举行大客户签约仪式，本次签约仪式共计签订广汽日野车辆150辆，涵盖牵引车、混凝土搅拌运输车、中置轴轿运车多品系明星产品。

4月份，北奔重汽也有亮眼表现：4月9日，北奔重汽联合鄂尔多斯经销商鸿璐通汽贸成功举办北奔重卡V3坑口车新产品上市暨大客户百辆交车仪式，现场斩获订单355辆，并向10家运输公司代表交付168辆V3ET牵引车金钥匙。

4月即将进入尾声，我们是否会在4月重卡销量前十中见到它们的身影呢？请拭目以待。

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