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阳煤集团布局亿吨级煤炭销售基地

2019-2-15 8:30:11来源:中商网撰写作者:侯绪婷
  • 导读:
  • “认清市场形势,创新销售模式,布局亿吨级煤炭销售基地;加强煤质管理,谋求效益最大化;打造销售“铁军”,为集团公司创新驱动、转型升级做出新的贡献。”近日,阳煤集团对2019年全年的煤炭销售工作进行了全面部署。
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“认清市场形势,创新销售模式,布局亿吨级煤炭销售基地;加强煤质管理,谋求效益最大化;打造销售“铁军”,为集团公司创新驱动、转型升级做出新的贡献。”近日,阳煤集团对2019年全年的煤炭销售工作进行了全面部署。

销售,对一个企业来说具有举足轻重的作用,我们只有把产品变成商品,才能实现价值,而这个过程也是完全市场化的过程,这其中的工作质量、工作效率、工作效益成为了一个企业成败的关键因素。

2018年,阳煤集团煤炭销售成绩喜人,多项指标创历史新高,具体为:长协用户、大用户销售稳定,定价机制趋于合理;通过多年努力,真正实现了集中销售,保证了集团效益稳定提升;陆港集团各项业务快速发展等等。与此同时,当前宏观经济稳中有变、变中有忧,煤炭新增产能持续释放,能源消费疲软等不利因素叠加作用下,煤炭供需宽松趋势显现,煤炭价格开始下滑,煤炭销售工作面临巨大挑战。

基于此,2019年,阳煤集团积极调整煤炭销售策略,努力布局亿吨级煤炭销售基地,以更好地满足不同客户的需求:一是创新销售模式,布局亿吨级煤炭销售基地。在晋北、晋南、晋东、寿阳逐步复制“泊里”模式,为亿吨销售基地建设打好基础;转变思想观念,充分认识到布局的销售量越大,在市场上的占有率和话语权就会越稳定,可以根据用户需求配煤,服务好用户,实现企业长久发展。同时,要强化规矩意识,坚持“制度管人、流程管事”,按照统一的制度、流程、标准做事,努力做好煤炭销售工作。二是以销售收入为考核导向。煤炭销售不仅要做好量的提高,还要做好价的稳定;加大清欠力度,不能新增欠款,旧账也不能缓,要制订指标,通过多种渠道,确保清欠取得实质性进展,尽最大努力避免损失。三是加强煤质管理,做好煤质检测,严把质量关,谋求效益最大化。加大洗煤力度,细分煤炭市场,各洗煤厂之间要开展竞赛活动,优胜单位的主要领导优先纳入提拔重用范围。四是销售人员要提高政治站位,坚定政治方向,锤炼过硬工作作风,打造销售“铁军”。五是做好天成公司搬迁工作,公司新址要高标准建设,坚决打好蓝天保卫战;加快国际陆港公司发展,加紧布局,延展陆港业务链条,全力推进新项目年内落地,寻求高质量的合作伙伴,力争保税区项目开工建设,年内力争实现从“黑”货到“白”货到“洋”货的战略目标,力促集团公司创新驱动、转型升级。

(关键字:阳煤 布局 基地)

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