“产品的高度决定了河钢未来发展的高度，作为钢铁企业，我们的实力最终要体现在钢铁产品上。”在集团这一理念引导下，河钢石钢进一步聚焦市场和产品两大关键，将优势资源配置市场和产线，与客户建立普遍客户关系，精准对接高端客户。1至4月份，河钢石钢A区产品销量比例环比提升10%，品种结构增利2400万元。
河钢石钢加大科技研发投入，推动技术进步，充分发挥公司级十大质量攻关组的作用，确保A区产品质量水平和质量稳定性，满足高端客户“物有所值”的消费心理预期。坚持考核导向，加大对各部门提升A区产品比例工作的奖励和考核力度，通过“经济杠杆”促进优势资源向市场和产线转移。在销售部门增设汽车钢及轴承钢部，围绕两大产品战略制高点，精准对接高端客户，加大高端市场开发。内贸进一步细分深耕华北、华南等市场优势区域和活跃区域。国贸依托集团“一带一路”海外发展战略，以布局欧美、日本为重点，借助集团全球营销服务平台，瞄准蒂森、塔塔汽车等世界知名企业，加快出口产品结构调整。强化“公司级主管———客服专员———产线客户质量保障工程师”三位一体客户服务保障体系，进一步提升“呼叫炮火”的及时性和准确性。生产系统变革组织机构，调整工艺路线，创新管理方式，打通生产制约环节，从产品数量和质量两个方面确保精准交货，提振高端客户对河钢石钢产品的信心。多项措施共同发力，1至4月份，河钢石钢A区产品销量比例达到55%，超出全年预定目标5%。
目前，销售部门强化“价格即营销”，研发部门前探新品开发“触角”，共同强化高端客户的二方审核工作和六大行业前十名企业走访工作，向高端客户传递河钢石钢质量双提升工作效果，增强河钢石钢产品在高端市场的竞争力，提高高端客户二方审核通过数量和质量，为A区产品持续增量提供支撑和保证。
(关键字：河钢)
