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太钢发挥营销驱动力在“严冬”中创造“春意”

2022-9-27 8:00:06来源:网络作者:
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  • 当前,受国际形势复杂严峻、国内疫情散点多发、产业链供应链运行不畅等因素叠加影响,钢材市场遭遇前所未有的冲击。
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  • 太钢

当前,受国际形势复杂严峻、国内疫情散点多发、产业链供应链运行不畅等因素叠加影响,钢材市场遭遇前所未有的冲击。太钢集团党委书记盛更红在营销中心调研时强调,“抢订单、降库存、快速回款是营销系统当前最重要的三件大事。”

贯彻公司领导要求,营销中心积极推进“三降两增”。8月份,产销率112.9%,超预算12.9%,其中不锈钢136.9%,碳钢105%。月末库存超额完成月度任务目标。但单月指标向好还远远不够,集团公司多次强调要做好长期“过冬”的准备。营销中心将紧紧围绕价值创造这一核心任务,全力保障公司稳定运行,努力做好三方面工作。

一是调整产品结构,增效益。建立围绕品种预算、成本、利润、战略的合同组织计划机制。以吨钢利润为抓手,实现资源配置全面保障有价值订单。以品种经营为导向,实现有边际品种的资源配置和产能充分匹配。以产品开发为储备,引导全员开发新产品新领域,培育新的业绩增长点。

不锈钢要充分利用中高端消费领域不锈钢头部企业优势,发挥热轧、400系产品市场引领作用,推进实施14个改善性项目,持续增强不锈钢核心竞争力。硅钢要持续优化订单结构,提高高牌号产品占比,聚焦新能源行业、无人机等新兴领域市占率,推进实施两个高端取向硅钢改善性项目。碳钢要聚焦优势区域市场,以效益为导向,动态优化订单结构,推动量利齐升,推进实施五个改善性项目。新产品开发要推进实施21项使命类、33项高端应用领域类、39项升级替代类产品开发项目,积极推广拓展不锈钢建筑用材等绿色产品应用场景,全年开发目标5万吨以上。

二是优化库存结构,降成本。对于面向订单的生产企业而言,库存控制是企业管理运营水平的重要体现,营销中心主要通过以下几方面开展。

全程量化,绩效牵引。细化并完善库存动态监控机制及指标体系,开展“三降两增”劳动专项竞赛,激励考核并举,每件存货责任到人,直接与个人绩效挂钩。对于长周期库存,实行一票否决制,保障库存在合理周期内实现良性循环。

精准衔接,产销顺畅。强化合同节点到位,推动整体月度交库节奏达到3:3.5:3.5;强化小批量订单管理,持续推动坯料池管理机制,减少非计划带出;专注工程、项目、终端订单执行进度,优化交库预测机制,大幅提升回款效率。

物流保障,效率极致。充分发挥周边仓库功能,将厂内钢卷短驳到周边仓库提货,推进全款订货产品“下线不落地”,加快厂内钢卷装载速度,持续提升车辆周转频次,保障物流高效运转。

三是保障价值兑现,稳效益。受原料供应链不稳定因素的影响,订单价值随着钢材市场价格频繁波动,对于有价值的订单,要强化与制造部、生产厂的交流机制,优先保障有价值订单的交货,兑现当期利润,减少原料价格波动带来的当期效益变化。

当期接单时候的利润相对较好,如果由于交货期、货款、发运等因素推迟到次月结算,一旦成本发生变化,效益有可能较少甚至亏损,这要求我们必须发挥营销驱动作用,及时跟踪订单进度,保障有价值的订单及时兑现。在罐箱用料方面,我们与客户沟通货款提前到位,保证货物产出前即具备发运条件,实现良性运转。在传统电梯行业,推广升级替代产品TES18,既要确保产品市占率继续第一,又要强化产品效益,避免重蹈“量大亏大”的旧循环。

2022年下半年,营销中心将以只争朝夕的奋斗姿态,围绕公司效益最大化,通过调整产品结构、优化库存结构、保障当期价值兑现,发挥营销驱动力,提升营销竞争力,在“严冬”中创造“春意”,坚定完成全年营销奋斗目标,以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开!

(关键字:太钢)

(责任编辑:01217)
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