今年以来，马钢杭州公司依托良好的区域优势、依靠马钢过硬的产品质量、服务质量，抢抓浙江地区汽车、机电产业快速崛起的市场契机，优结构提高盈利水平，拓市场打造板材品牌。1-8月份，汽车板销售90981吨，同比增长3.2倍；高牌号硅钢销售1701吨，同比增长159%；高强镀铝锌彩涂实现从无到有的突破。
浙江地区聚集产业分布的状态，催生了市场产业集群的这一特色。其中，具有代表性的产业群有杭州大江东、杭州湾、台州路桥、温州瑞安四大汽车零部件产业群，宁波汽摩、家电产业群，台州电机产业群，嵊州集成灶产业群等，吸引了国内多家知名钢企在此“安营扎寨”。“浙江地区位于马钢产品的战略辐射半径之内，水路、陆路、铁路等交通都很便捷。但与此同时，浙江地区中高档次钢材需求有限，主要为品牌企业，对技术、质量、交货期要求也高，抢占高端市场并非易事。”在浙江地区精耕市场多年，该公司总经理吴学军深知其中的艰辛。
积极响应马钢优结构、树品牌的要求，杭州公司致力于营销模式的创新和品种结构的调整，拓展汽车板、高牌号硅钢市场、高强镀铝锌彩涂，力争实现“向存量要结构，向增量要效益”的目标。他们依托终端为王、现金为主的经营思路，积极拓展汽车、机电市场份额，在维护既有客户群的基础上，结合马钢品牌建设战略，开发高端行业龙头企业。其中，配合总部跟踪服务吉利主机厂，与吉利四大一级配套厂（润达、铭博、泰鸿、地通）全面开展了战略合作，与宁波菲仕、宁波开乐、荆州新动力、宁波顺成、微光电子等电机企业建立了长期合作关系。为深入推进降本增效，提高马钢冷轧产品在杭州地区的品牌竞争优势，他们与杭州当地一家钢材配售加工企业达成合作协议，为终端企业设计了高标准、高精度、快响应的全方位的个性化需求服务，满足了终端客户的关注点。截至目前，该公司销售品种钢占比从2016年的21%提升至现在的51%，马钢产品的市场口碑和品牌效应显著。
“未来我们将以EVI服务模式为重要抓手，加快品种结构调整步伐，提升马钢在汽车用钢市场的品牌竞争力和市场占有率；进一步拓宽马钢硅钢使用领域，提升汽车驱动电机用硅钢的市场份额，与此同时重点开发伺服电机、发电行业等领域的高牌号硅钢。”浙江地区高端制造业方兴未艾，市场广阔，大有可为，吴学军和他的销售团队摩拳擦掌、跃跃欲试。
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