5年来，搭乘“一带一路”快车，本钢集团强化顶层设计，精准布局，精耕细作，使本钢牌汽车表面板、家电板、石油管线钢、集装箱板、长材、机械结构用钢和铸管等1000多个品种规格产品，销往东南亚、西亚、东盟和中非等“一带一路”沿线30多个国家和地区，在“一带一路”的版图上诠释了中国情怀和钢铁力量。
精准布子 下好顶层设计“先手棋”
8月7日9时，随着最后一块规格为21.4毫米×1550毫米的X80M管线钢板X80M成功卷取，缓缓地进入了运输线，中石油中俄东线（黑河-长岭段）管径1422毫米螺旋焊管X80M，经过本钢板材热连轧厂25天的精心轧制，终于全部按期完成。凝结着本钢人智慧与汗水的新产品，不久之后将铺设在“一带一路”重点管线工程上。
从中巴经济走廊工程到中俄东线天然气管道工程，从销往马来西亚的铁锌合金(GA)新钢种到销往印度的汽车板……近年来，借助“一带一路”的东风，本钢集团产品不断销往越南、巴基斯坦、伊朗、菲律宾、印尼等“一带一路”沿线国家。仅2017年，本钢对“一带一路”沿线国家的出口量就达到268万吨，占集团全年出口总量的52%。
这一切的背后，是本钢集团搭乘“一带一路”快车，持续推进国际化战略，下好顶层设计“先手棋”取得的可喜成果。5年来，本钢集团准确定位、精准落子，找到了自己的“定盘星”：融入全球产业链，持续推进国际化战略，积极开展与“一带一路”沿线国家和相关企业的深度合作，在获得战略资源的同时，彰显中国国有企业的担当与情怀。
为此，本钢集团准确把握“一带一路”沿线国家在基础设施建设和产能合作等领域释放出的大量钢铁需求，通过加快驻外销售分公司销售节奏、强化与贸易商的合作、加大直供用户供货比例等方式，“多条腿”走路，多渠道开发市场，加快本钢产品走出去步伐。同时，本钢锁定目标市场的具体项目，通过驻外分公司、贸易商和信息网络等捕捉用户市场信息，派出多批专业人员深入“一带一路”沿线国家进行实地调研、走访，并积极提供技术支持，为客户提供了满意产品。目前，本钢集团因产品质量好、规格齐全、服务到位，与马来西亚、泰国、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿联酋等多个国家的用户签订了稳定的供货合同，并在“一带一路”沿线国家赢得良好的口碑。
深耕细作 扩大海外合作“朋友圈”
2018年，在由工信部指导、中国工业报社主办的“中国工业榜样———中国工业年度先进单位”评价中，本钢集团获得了“一带一路·国际合作典范企业”称号。这一成绩的取得，是本钢集团近年来不断积聚发展优势、深耕细作产业链所带来的必然结果。
发挥自有优势，打出“组合拳”。近年来，本钢集团充分发挥了自身的四大优势：利用多年大规模的技术改造升级实现生产设备大型化、生产控制自动化、生产工艺连续化，拥有了国内领先、世界一流的工艺装备优势；汽车表面板、家电板、石油管线钢、集装箱板、机械结构用钢等主导产品研发能力处于国内先进水平，高附加值和高技术含量产品比例达到85%以上，拥有行业领先的产品结构优势；以全球视野布局海外市场，在东亚、东南亚、欧洲、南美洲和非洲市场，有较高的市场认知度和市场占有率，拥有稳定的销售网络优势；依靠自身在工艺装备、技术研发、产品品种和销售网络上的整合优势。这些优势，形成了“本钢制造”以“双高”（高科技含量、高附加值）产品抢占国际市场的发展趋势，为本钢集团产品“组团出海”、加速进军国际市场奠定坚实基础。2018年，本钢集团与奔驰、菲亚特等知名厂商签下大批量汽车板订单，出口销售实现新突破。
以资源最优化为导向，全面深耕细作。“一带一路”倡议提出5年来，由于国际市场竞争激烈，呈现出同一时期不同区域价格有差距，以及不同客户接单能力有差距的特点。为此，本钢集团通过细化管理，不断优化资源结构，结合市场价格进行研判，调控外贸高价区域市场以及重点MOU（详解备忘录）客户投放量，以订货结构和用户最优化为导向，实现有限资源效益最大化。同时，在锁定用户后，本钢集团开启了个性化的全程跟踪服务模式，采取“一单一议”的灵敏反应机制，快速响应，并根据用户不同的需要，制订相应的个性化服务方案。此外，本钢集团在生产制造全流程为海外用户建立了稳定的保障机制做后盾，为出口产品搭建了持续改进、稳定提升的质量平台，紧跟市场、快速响应的技术研发平台，优先排程的高效生产平台，强大的个性化技术服务平台。在满足用户个性化需求方面，本钢集团充分发挥销、研、产一体化优势，针对区域市场和终端用户的特殊需求，用最短的时间完成工艺研发，缩短交货周期。
鉴于此，本钢产品形成了稳定的供货市场，从东亚、东南亚、欧洲、南美洲逐渐发展到西亚、东盟和非洲市场，本钢集团海外合作的“朋友圈”正在不断扩大。
创新升级 在“一带一路”上叫响“本钢造”
“我们去年新开发的马来西亚用户，在试用了板材冷轧厂三冷轧工序生产的铁锌合金(GA)新钢种后非常满意。现在，我们已经为其连续供货2万吨了。”本钢集团国贸公司出口市场销售部负责人告诉《中国冶金报》记者。
坚持以创新力为引领，不断加大研发力度。从铁锌合金(GA)新钢种的生产到2000兆帕超高强钢全球首发，再到批量生产超宽幅汽车用薄钢板……5年来，本钢集团积极响应国家“一带一路”倡议，着眼于未来上下游行业发展趋势，形成了强大的研发平台，全力助推企业实现高质量发展。本钢依托国家级技术中心、国家级实验室、院士专家工作站、博士后工作站、技术研究院等研发平台，形成了紧跟钢铁前沿领先技术和产业链发展方向的超强研发体系，每年都有大批领先品种和新产品问世，形成了“研发一批、储备一批、生产一批、销售一批”的良性循环，产品研发由原来的“跟跑者”向“个性化与自主型”转变。
不断强化品质力提升，以“双高”产品抢占国际市场。本钢集团通过不断提升质量控制技术，完善质量管理机制，优化产品结构，使出口产品竞争档次向“高精尖”转化。目前，本钢集团“双高”产品成功为大众、奔驰、宝马、菲亚特、雷诺、标致等高端汽车厂家供货；帘线钢产品最细可以拉拔到ф0.22毫米，深受国际一流钢帘线供应商“龙头”厂家贝卡尔特公司青睐；自主研发的多项铸管产品填补国内空白，获得国家科技成果进步奖，本钢集团也成为世界排名第4位的大型现代化球墨铸铁管生产企业。
坚持以服务力为支撑，培育企业发展新动能。在实际工作中，本钢集团为客户提供“一站式”订制服务，打通服务“最后一公里”，实现与客户“零距离”。他们坚持对重点用户进行走访，了解用户对产品质量、包装等方面的意见和要求，并对客户资料进行总结归档，最终拿出更符合客户需求的产品生产方案。同时，为满足客户对快捷便利的需求，本钢专门开发了产品电子质量证明书信息管理系统及客户服务平台。从今年4月10日起，本钢用户不仅可以在线打印产品的“电子身份证”，而且可以进一步提出异议和诉求，并参与到整个异议和诉求的处理过程中，获得用户无数“点赞”，进一步提高了用户的满意度和忠诚度。
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