尿素厂难改炒作态度
近年来，每当尿素市场一轮又一轮的炒作行情结束后，业内总是几家欢喜几家愁。被忽悠到的经销商只能认栽，任凭高价库存被市场各种打击，最终割肉销售；而那些没被套现的经销商多已是战战兢兢，能做的也只是谨慎观望，直到在之后的某一轮炒作中甘心入瓮为止。看到这里不免让人心生疑问：何故行情都是被炒出来的？正常的市场运作不能适用于尿素？客观来说，正常的市场操作至少要建立在供求悬殊不大的这一根本基础上，但对于国内尿素市场而言，甚至已经不存在这个最低条件了。据不完全统计：截至2012年底，国内年产能在十万吨以上的尿素装置的总产能已超过7200万吨，到2013年底这一数字还将提高到8000万吨。我国虽然是农业大国，但尿素的总需求量始终有限，表观消费量不超过5500万吨。这样看来，即使尿素年出口量超过1000万吨，尿素市场供求也依然是严重过剩。试想在这样一个长期处于供大于求的市场环境中，那些符合市场规律的操作只会让厂家陷入无休止的价格博弈，直到成本倒挂迫使部分企业停减产，从而达到平衡供求的效果。不过，就像淘汰落后产能很难在尿素行业进行一样，停车减产也暂难实现。因此，尿素企业若想在现状中保价，就只能依靠炒作。下半年至今，尿素价格在企业炒作中波动缓降。即使产量严重过剩，山东出厂报价也能维持在1580元/吨。由此可以看出，炒作的确功不可没，并且进一步坚定了厂家继续走炒作之路的信念。
尿素“阶梯价”采购思路
既然尿素企业在后期销售中少不了炒作，那么经销商也应该有一套合理应对的办法。有些商家直接搞起了联储联销，这样虽可安枕无忧，但恐怕利润还不及去银行买理财产品赚的多。所以在临近秋季备肥之际，市场上的联储联销已大幅减少，而买断操作又存在一定风险性。以山东为例，目前经销商抄底的心理价位接近1500元/吨，厂家报价却还在1580-1600元/吨，且周内再现小涨迹象。此价位显然找不到足够的利好支撑，只能以炒作而论。这样一来，经销商就很难判断尿素价格底线，到头来极可能因用肥期迫近而最终就范。与其日后被逼宫，到不如抓住每一次厂家炒作前的低价机会做好“阶梯价”采购。简单理解“阶梯价”操作，就是进行分批采购，降低集中采购带来的风险。具体操作为，在难以判断尿素的绝对底价的时候，选取跌价空间不大的价位先行采购一部分补仓。如果厂家随后炒作涨价，但行情明显看空。经销商则可持币观望，直到炒作结束进入新一轮跌价期，便可按照逢低采购的原则继续分批补货。总之，相较传统集中“押宝式”炒底，阶梯价采购既可以避免空仓尴尬，又可以降低操作风险，同时亦可获利。
综上所述，面对行情极易被厂家炒作的现状，经销商可以采取分批逢低采购的原则进行秋季备肥。而“阶梯价”采购更需要经销商不断调整对尿素后市的判断作为底价参考依据。以当前市场走势来看，判断抄底价可以从以下三个方面着手：首先是出口，尿素离岸价可谓是国内定价的风向标。八月底的中国离岸报价已回调至287-289美元/吨，但相比尤日内278-285美元/吨的离岸价，仍具下滑空间。业内人士判断中国离岸价恐将跌至280美元/吨，其所对应的国内出厂价仅为1550元/吨；其次是成本，国内煤价自八月以来暂时企稳，给尿素带来了些许利好支撑。一旦尿素成本明朗，价格倒挂的极限也可作为抄底参考。最后则是需要商家摆正自身位置，所谓明稳小户暗降大户。即使根据出口以及成本可以判断出尿素底价应为1530元/吨，但这一价位也不是所有人都可以拿到的。毕竟一些大公司在采购上万吨订单的时候有资本再行博弈，而散户或许对应的就是1550元/吨甚至更高的出厂价了。
（个人观点，仅供参考）
中华商务网 杨卢义
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