近日市场传来多个有关海螺的告客户书信息，包括海螺水泥江苏13家子公司自2018年9月1日起实施集中销售，成立南京海中贸易有限公司，所有货款将统一汇至南京海中贸易有限公司，提货方式不变。广西广西6家子公司自2018年9月1日起，将所有货款汇至广西海螺贸易有限公司。
一系列的信息，充分印证了，前一段时间海螺在中期业绩发布会透露下一步的公司战略布局中，提到公司未来将通过行业整合，3-5年建立贸易平台，排除过去地区价格差异，解决低价冲击高价地区的问题。本网已通过国家企业信用信息公示系统查询显示，海螺水泥股份已经在其主要的水泥市场区域在8月底集中注册了多家xx海中贸易公司，均为海螺水泥股份的全资公司，进一步说明后期海螺各地区也都将实现集中销售和结算。
我们从市场中也发现了一个亮点信息：中建材所属的部分水泥公司要求客户将所有货款将统一汇至xx海中贸易有限公司。这一举动就意味着中国建材和海螺水泥的合作更近一步，实现了统一结算，也意味着双方的量与价完全透明。
我们初步认为，这种通过贸易公司方式联合中建材和海螺的合作模式，至少能达到2个目的：第一，有助于包括长三角在内的中建材和海螺严重重叠地区的市场稳定。第二，有利于海螺冲击世界500强的目标实现，众所周知，世界500强是以规模论英雄，贸易公司是最快最有效迅速提升规模的方式。
海螺和中建材系重叠地区颇多，后期其他地区会不会都会采用这种模式，实现双方的统一结算，有待进一步的观察。
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