吕梁光大公司是一家集起重机械维修、电梯维保、煤场项目承包、铲土运输机械等工程机械出租和维修一体的多经化公司。目前该公司在山西区域承包了诸多电厂的煤场综合服务项目。
时间回到2017年底，吕梁光大公司中标一家热电公司煤场承包综合服务项目。需要自带2台220马力推土机施工，经过好几轮的商务谈判，已经确定要购买山推SD22推土机，并约定第二天签合同付款，结果半夜时分，竞品某工程机械以低价抢单，第二天客户直接购买了某工程机械230马力推土机。1年多以后也就是2019年1月，吕梁光大公司又需要购置推土机，这次直接过来，现场签约合同并交付预付款，2月份山推将SD22推土机交付给用户。
吕梁光大公司的刘总对我们说，之前购买某工程机械，就是图当时便宜了，可是在使用过程中，操作手常反映车辆油耗比山推的高，操作起来没有山推的车舒服;更重要的一点就是我们也是私企，也需要节约运营成本，购买配件的时候发现某工程机械的配件不好采购，还是山推的车好，省油，操作手都抢着开，最重要的一点配件好买!山推设备最大的优势是使用成本低，下次买车我们还是选择山推。
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