东北的冬储在发生改变，从由大批发商、基层零售商、农民组成的链条式储备转向了由大批发商、中小型复合肥企业组成的上游储备。目前，东北地区基础化肥缺口较大，但化肥价格继续上涨的动力不足，后市以窄幅波动为主。
进入11月以来，“冬储”再次成为农资市场的热门话题。近年来，随着卖方市场转为买方市场，很多流通企业不再担心货源短缺，冬储积极性降低。因此，一般的市场观点是：经销商拿货不积极，农民到明年春天才开始用肥，冬储遇冷。但是辽宁嘉吉作物营养有限公司董事长张广祥从东北市场实际出发，给出了不一样的观点。他认为，冬储并不像大家所说的“不储”，而是冬储的方式发生了变化。
储备由“流通”转向“生产”
就东北而言，由于耕地面积大，明春用肥集中，因此为了保障明春用肥，市场必须有足够的储备。特别对复合肥企业而言，如果明年临近春耕再开始生产是无法满足市场需要的。因此必须提前生产备货，这就要求复合肥企业提前采购基础肥料。
“现在市场上的一些说法是对市场的误读。很多人认为东北在年前不储备或很少储备化肥了，其实不是这样的。只是储备的渠道由过去的流通渠道开始向生产企业转移。”据张广祥介绍，近年来，东北市场发生了很大的变化，首先旺季不旺导致流通企业备货谨慎。如果流通企业提前备货，到了明春用肥的时候，化肥价格往往不涨反降，因此在备货方面尤其谨慎。但是流通企业也要分两个层次来看，大型区域流通企业由于供应量大，需要把控购肥节奏，或采用与生产企业联储的形式，年前会采购一部分;而基层经销商由于直接面对农民，年前采购的很少，但这不影响东北市场的化肥储备。其次，供需关系的改变导致农民采购习惯改变。近年来，由于化肥产能过剩，东北又是用肥较多的地区，因此很多企业积极开拓东北市场，东北春耕所需化肥供应充足，农民不担心化肥供应紧张，所以更多的农民会等到季节才购肥，这也是基层经销商在年前不愿拿肥的原因。再其次，复合肥应用增多使得复合肥企业的采购成为刚需。
东北农民的用肥习惯正从“老三样”向复合肥过渡，越来越多的农民喜欢施用复合肥，东北复合肥企业为保障市场供给必须提前采购基础肥料进行生产。由于这些原因，东北的冬储也在发生改变，从由大批发商、基层零售商、农民组成的链条式储备转向了由大批发商、中小型复合肥企业组成的上游储备。
张广祥以辽宁嘉吉为例，作了进一步解释。辽宁嘉吉作物营养有限公司的复合肥产能为30万吨，实际销售15万吨。也就是说，为了保住明春市场，辽宁嘉吉要在明年春季用肥季节之前生产出15万吨复合肥。张广祥说：“不管基础肥料的行情如何，我们都要采购生产，我们需要满负荷生产5个月才能保障明春的市场供给。”因此，即使尿素价格一路狂飚，该公司还是进行了大量的尿素采购。即便如此，仍有不小的缺口。根据传统观点，如果化肥没有进入流通渠道就不叫冬储，这实际上是对冬储的最大误读。基础肥料进入本地复合肥企业仍然是储备的另外一种形式，而且由于本地中小型复合肥企业都是靠近市场的，因此在用肥旺季到来的时候，这些化肥能及时满足农时需要。
基础肥料市场以稳为主
化肥供需关系的改变导致了东北冬储的形式发生了变化，也进一步促进了采购节奏的变化。就尿素而言，由于我国环保政策的影响，很多尿素企业减产停产，且后期西北、西南地区气头企业受限气政策影响产量下降，尿素整体供给将持续偏紧，因此很多人认为尿素价格将会进一步上涨。在看涨的氛围中，尿素价格近段时间以来一直坚挺，而为了明春的春耕市场，东北生产企业也确实进行了大量采购，但是张广祥认为尿素继续看涨的动力不足。首先市场不接受，尿素涨价直接会导致复合肥成本增加，企业和大批发商接受不了。其次为了规避风险大批发商、企业会严控采购节奏。比如大批发商在尿素高位的时候，其采购不会超过明年销售预期的20%。复合肥企业则可以采用配方调整的方式规避高价采购，比如可以先生产高磷高钾复合肥，再生产高氮复合肥。再其次，尽管环保政策管控严格，但是氮肥产能依旧过剩的基本局面没有改变。因此，张广祥认为，尽管东北地区明春的尿素缺口比较大，但是尿素价格上涨动力不足。
就磷铵供应来看，随着湖北企业开始向东北陆续供货，磷铵供应紧张的局面也在缓解。二铵的东北到站价始终难以突破3000元/吨这一关卡，也说明了二铵后市上扬的可能性不大。
总之，东北化肥冬储的大幕早已启动，只是由于市场供给发生了变化，冬储的形式与节奏也在发生改变。基础化肥继续上涨的动力不足，后市以窄幅波动为主。
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