东北地区冬储究竟在等什么？

近日东北普降大雪，降雪天气正逢磷复肥会议的结束，早前预计会后各地冬储将加快向前推进的速度，进入“正规”。目前来看，磷复肥会议起了一定的烘托作用，为每年冬储市场的重要节点，磷复肥会议的结束，通常预示着冬储市场的真正开始。

周初各地复合肥市场正处复苏状态，会后的改善情况并未明显呈现，甚至部分地区后市仍不被看好，僵持声音占“上峰”。以东北地区为例，冬储气氛犹如天气一般，死气沉沉。东北冬储启动的时间较往年提前，进度却较往年大幅滞后，企业和经销商方面均抱着“再等等”的态度，在磷复肥会议尚无明确指向的情况下，东北地区冬储究竟在等什么?

首先，等价格。冬储市场启动之初，东北地区仅少数复合肥企业短暂地出台了买断价格，阶段性预收结束后便无明确报价，整体计息政策为主，保底少之又少。预收价格迟迟不能确定，其原因一是企业成本压力较大，众所周知，今年下半年开始，化肥价格呈现出全面下滑的趋势，且至今为止个别肥种的跌幅远超预期，复合肥成本支撑也随之大大降低;原因二是爆品低价频出，企业定价过高，影响销售份额，企业定价过低，利润空间过窄，综合利弊，不得不谨慎出价。

其次，等政策。冬储价格不明朗，下游打款信心不足，为调动积极性，部分企业出台了计息等常规的预收政策，不过下游并不买账。所谓“羊毛出在羊身上”，计息政策终归是“缓兵之计”，企业既不能出台预收价格，也不能给出保底政策，下游打款几乎得不到任何“保障”，自然接受程度较低。近年来，肥料市场瞬息万变，下游经销商冬储非但不赚，往往还会出现亏本的现象，冬储意识越来越淡，甚至局部地区干脆放弃冬储，选择在销售季节随销随采，也不妨是规避风险的好办法。

后，等需求。冬储价格过高或过低并不是阻碍冬储市场推进的原因，下游需求不济，或许是其根本问题。需求不足不只存在于冬储市场期间，早前各季节阶段都有显现。目前，东北地区距离明年春季备耕季节的化肥销售仍有较长一段距离，下游需求处于“休眠”状态，过早的进行储备意味着承担的风险也就越大;另外，东北地区单季作物区域广阔，目前多数地区的秋粮尚未进行销售，经销商资金回笼过程艰难，打款计划被迫搁置，也一定程度上抑制了需求的释放。

整体来看，相信信磷复肥会议后，多数人士等待复合肥行情的明确走向，结合目前上、下游情况，与其盼望复合肥价格上涨，不如祈求价格稳定，东北地区冬储市场等的不是价格，等的是价稳。

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