夏日的金川天空碧蓝澄净，四野绿波翻涌。连日来，金川集团粉体材料有限公司产品供不应求，呈现出产销两旺的良好势头，包装一新的球镍产品和氧化铜粉产品，一桶桶、一袋袋装上大型双桥半挂车，在这个五彩缤纷的黄金季节发往广东、河南、四川等地。
今年以来，粉体材料公司深入贯彻落实两级公司职代会精神，聚焦“止滑减亏增盈”中心任务，坚持“效率效益优先”的原则，内强管理，外拓市场，充分调动广大干部职工的积极性和创造性，全力以赴做好“提质增效”文章，通过拓展球镍市场、细分氧化铜粉市场等举措，确保了两种产品产销率持续提升，产销量连创新高。上半年，球镍、氧化铜粉产销率分别达到98.3%和110.6%，产量同比增长6%和40%，销量同比增长25.9%和23.7%。
“严”字当头抓管理
走进粉体材料公司球镍车间生产现场，处处洁净规范，生产组织井井有条，岗位职工精神百倍。作业区内设备光亮如新，墙面悬挂着质量、产量“看板”，上面标识着当天的指标数据和任务进度。通过实施“看板”管理，每名岗位职工都能对自己的“责任田”牢记于心，付诸于行。
“目标明确，责任到人，奖罚分明，大家上标准岗、干标准活，干劲儿十足，质量和品牌意识也明显增强了，这就是车间推行以精细化管理为核心的‘看板’管理带来的新变化。”球镍车间负责人高文斌介绍说。
在安全生产中，工序和工序之间的高效衔接，实现快速联动，是生产组织的重中之重。粉体材料公司在精细管理上狠下功夫，通过全流程、各环节的梳理排查，坚决堵塞管理漏洞，围绕每一项工作制定了严密的工艺生产流程图表或电子表格，在加强生产过程管控的同时，严把产品质量关，不折不扣将品牌战略贯穿于生产经营的每个环节中。该公司技术质量部负责人王文鹏说：“通过层层抓落实、层层严把关，我们的产品质量必定会不断迈上新台阶。”
为进一步缩短氧化铜粉从研发到批量稳定生产的周期，粉体材料公司及时组织工程技术人员对生产组织方案进行全面评估，系统排查其中存在的问题，并通过优化完善不断固化生产工艺。同时，有针对性地围绕生产过程中的操作要点和难点，通过加强一线操作人员技能培训等举措，杜绝产品质量出现波动，确保生产过程安全高效，实现快速批量稳定生产。
为保持设备高效运转，保证安全稳定满负荷生产，该公司按照精干高效、双向选择的原则，将综合车间检修人员调配到生产车间，推行“运检合一”，形成了设备检修管理“各自为营”的良好格局，不仅提高了检修、维修工作效率，还为加快复合型人才队伍建设创造了条件。
“实”字当头抓机遇
粉体材料公司负责人在生产调度会上说，生产经营形势日益严峻，产品市场竞争激烈又瞬息万变，唯有步履坚实，方能硕果累累。
今年以来，粉体材料公司以客户需求为主旨，紧跟市场步伐，把好市场节奏，不断提升产品知名度和合作忠诚度，以一流的产品质量和服务赢得客户、赢得市场、赢得效益。
作为镍氢电池的正极材料，球形氢氧化镍产品以其市场需求量大、产品质量稳定、市场竞争力突出等优势，成为粉体材料公司提高盈利水平、打造品牌形象的拳头产品。
粉体材料公司营销人员在广东江门跑市场、抓订单时，偶然得到一个重要信息，江门两家球镍生产厂商因为承受不了原料价格的压力，准备减产。听到汇报，该公司又结合从各个渠道反馈回来的信息，进行了全面客观的分析研判，准确判断出珠江三角洲球镍市场需求将会出现缺口。随即对生产组织和市场开拓工作做出安排部署，一方面扎实做好备货工作，并重新修订了2016年球镍生产排产计划，开足马力组织球镍生产。另一方面，加大与华南地区电池厂商的沟通交流力度，该公司的球镍样品经过客户严格的检查测试，全部达到要求。持之以恒的努力和付出必将会换来大批的订单，目前，该公司几乎将两家减产厂商的市场份额全部收入囊中，球镍产量也由以前的140吨/月提高到现在的175吨/月。
通过坚持不懈地跑市场，粉体材料公司不断提升球镍产品生产组织效率、客户群体培育、交货期保障、质量持续改进等方面的能力，凭借稳定过硬的产品质量和优质的技术服务，先后征服了对产品质量要求极为苛刻的华中客户和深圳客户，稳步拓宽了产品市场，提高了企业盈利水平。目前，该公司球镍产品保持着产品“零”质量异议的良好口碑。
该公司营销部经理范桂芳说：“我们销售人员一定要直面市场，树立逆水行舟、迎难而上的担当信念，咬定市场不放松，持之以恒抓牢市场，抓牢客户，把握先机，切实为企业实现提质增效发挥出排头兵的作用。”
“细”字当头分市场
据范桂芳介绍，在技术日新月异、销售模式和手段千变万化的今天，市场信息快速更替，客户需求呈现出多样化、差异化和个性化。
前些年，粉体材料公司的氧化铜粉销售一直不温不火，销售对象局限于陶瓷染色、绿色玻璃等行业，在烟花爆竹这块大市场上无立足之地。这是因为虽然该公司氧化铜粉的主要指标都能达标，可是产品的使用环境达不到烟花生产厂家低于36℃的安全条件。
今年以来，粉体材料公司通过市场细分等举措，推动市场开拓工作取得新的突破。工程技术人员根据销售人员带回来的“反发热秘籍”，集思广益谋创新，群策群力攻难关，采取调整酸洗水浓度等措施，成功“治愈”了多年来制约产品向外拓展的“顽疾”。目前，该公司每产出一批产品，通过检测就可以直接发往烟花生产厂家。
雾化镍粉以往规格型号多达7种，由于对不同的应用领域了解不多，产品指标不能完全满足不同领域需求，严重制约了产品销售。今年以来，该公司通过加大市场调研力度，同时对产品发货台账、质量台账进行统计整理和分析研判，了解掌握了焊材、导电胶带、金刚石钻头、表面喷涂、粉末冶金零件等不同行业对产品指标的要求，按照不同使用领域，重新划分了雾化镍粉产品的规格型号，并制定相应的产品标准，不仅满足了不同领域的客户需求，还提高了产品销量。
针对每一个来之不易的订单，粉体材料公司都会制定生产技术联络单，确保产品完全满足不同行业客户的不同需求，这也成为打开客户心扉、赢得客户青睐的一把“金钥匙”。同时，一线营销人员在“抢夺”市场的过程中，一点一滴用心感受着客户的需求和愿望。他们每个人都有一个笔记本，上面密密麻麻、分门别类地记录着客户反映的各种问题和要求。除此之外，他们还与客户保持友情沟通，实现了业务和情感上的无缝对接。
粉体材料公司谋篇布局抢市场，深耕细作创效益，从细微之处入手，脚踏实地，一步步提高了产品影响力和市场竞争力，切切实实树立了金川良好的品牌形象。
(关键字：金川 镍)
