3年前，国内使用的锌铝镁产品全靠日本、韩国等国家进口;3年后，酒钢自主研发生产锌铝镁产品搭乘“一带一路”快车走出了国门，国内光伏、光电、畜牧等行业也用上了民族产品。天津是全国*大的光伏支架生产基地，今年前5个月，酒钢接到该地区锌铝镁产品订单1400余吨，是去年同期订单量的35倍。在保持原有华东地区高端产品主销区域市场份额的同时，酒钢锌铝镁正加速闯入“津门”，产品影响力、品牌力、竞争力持续提升。
“锌铝镁钢板专业性很强，消费者对其认识相对受限，在很多领域缺乏相应的产品应用标准，市场开拓一直很艰辛。”宏兴股份碳钢薄板厂厂长杜昕向记者介绍，为了拓展锌铝镁产品市场，碳钢薄板厂技术人员走向营销一线，面向光伏支架、农畜牧设备、管网支架等行业，围绕产品性能优势、加工特性、使用成本等与用户进行技术沟通。通过密集的终端拉网式走访推广，部分终端用户对酒钢新型合金镀层钢板有了全新的认知，有效推动了酒钢锌铝镁产品销售渠道的深度开发。
为了进军天津市场，打破该地区光伏设备制造业仍以低端产品为主、尚未形成中高端产品配套生产产业链的局面，碳钢薄板厂西安公司销售团队积极引导代理商转换思路，另辟蹊径。通过收集信息，采用为下游用户吸引海外中高端光伏支架订单的方式，推动中间环节升级原材料和配套设备。今年3月，下游用户已有两家设备厂家承接了海外光伏设备订单，完成了设备及工艺升级，并向酒钢下达400吨锌铝镁产品订单。
随着酒钢锌铝镁产品在天津市场的影响力与日俱增，该公司销售团队乘势而进，借助展会平台，积极推广锌铝镁钢板制成品，推进同畜牧设备制造厂家的深度合作，以用户新产品订单扩大锌铝镁市场份额，进一步提升锌铝镁产品的市场曝光度。
为了巩固天津地区酒钢锌铝镁产品市场地位，稳定现有用户，提高意向用户订单转化率，碳钢薄板厂产销研团队深入终端用户，加强锌铝镁产品技术应用指导和产品效果展示，加速从传统售后服务向全流程销售服务营销转变，提升了客户的满意度。在此基础上，该团队利用厂家产品优势、技术优势，以及商家贴近市场、贴近用户的销售优势，将技术服务嵌入代理商销售业务全过程，以用户为导向，加强“点对点”技术营销的落地执行，逐步实现了酒钢锌铝镁产品在天津地区终端客户群体的开拓。
(关键字：锌)
