根据公开信息，行家说数据中心选取2018年度LED、照明及显示应用的40家上市公司(不含台湾和国外品牌)，剥离无关的业务收入后进行比较发现，鸿利智汇在LED封装板块(含照明与显示玩家)中，排名第三。在2018年整体大环境欠佳的背景下，表现出非常不错的抗风险或增长能力。
事实上，业界周知，在我们国内的通用照明市场，中高端的白光封装，鸿利智汇无疑是龙头，我们过去在与诸多商照企业的访厂交流中，鸿利智汇也多次被灯具厂家提及，无论是客户覆盖数、国际代工还是自有品牌，从大流通的2835，到细分需求下的照明COB市场，鸿利智汇都有着举足轻重的影响力。
而今年2月，产业界传来一则重磅消息——鸿利智汇布局Mini LED。
这意味着鸿利智汇的重要战略里，除了白光，还将进军RGB封装。
时隔四个月，就在刚刚结束的广州光亚展上，产业界见证了鸿利在Mini LED的部分成果——P0.7 RGB Mini LED显示屏亮相，这一显示屏正是采用了鸿利Mini LED面光源封装技术。
此前，鸿利智汇过往在LED封装、汽车照明及车联网领域所取得的业绩和行业地位的认可，吸引了泸州老窖的投资，泸州老窖入主鸿利智汇后，业界本就非常关注鸿利智汇的未来战略走向。尤其此次鸿利以实际产品展示向业界表明正式进军显示领域后，更是勾起了不少产业界人士的好奇心。那么鸿利智汇到底是如何谋划当下和未来的?作为重要的战略掌舵人，鸿利智汇总裁李俊东在业界向来低调，但这一次，我们试图从他的口中，寻求一些答案。
远看新兵，近看老司机
问：我们从2018年上市公司营收和利润数据可窥见，封装在照明和显示上呈现出两端分化，照明用到白光封装利润和增长受积压，而显示用的封装器件则受惠下游而增长，这是鸿利进军RGB封装的原因吗?
李俊东：鸿利智汇2018年1-12月的营收是40.03亿元，增速确实与整个大产业保持一致，有所放缓，但同比仍有所增长(增8.22%)。我们之前在LED显示领域布局确实甚少，但从2018年开始就提前谋划了Mini LED项目。于2019年1月正式与Mini LED核心团队成员合作成立了广州鸿利显示电子有限公司，主要生产Mini LED产品,产品应用于VR、平板、电竞笔电、TV、电脑显示器、医疗显示器、车载、显示屏等领域。
为什么我们会在这个时机节点进入显示领域?这是因为显示领域迎来新的技术点，技术革新就意味着产业有机会重新改写游戏规则、重塑品牌格局，也能给后来者提供新的契机——完全不一样的封装工艺和技术路线让各个厂商拉回同一起跑线，共同在无人区探索出一条新航道。
而幸运的是，鸿利选择的Mini LED团队，核心研发成员曾就职于世界500强企业，担任研发要职，在背光显示领域已经拥有十几年的经验，精通显示器件到模组再到整机的各种应用，且是Mini概念最早的部分提出者和参与者。在Mini LED概念兴起走红前，早在2017年就已经开始了研发之路。所以，看上去鸿利智汇是显示领域的新进者，但从鸿利显示的核心人才团队上看，我们又可以说是老司机了。
左手背光，右手RGB
问：您刚刚说目前鸿利显示的Mini LED可应用于VR、平板、TV、电脑显示器、医疗显示器、车载、显示屏等领域，这里囊括了背光和RGB，那么前期是否有侧重的细分领域?为什么?
李俊东：我们是坚持背光与RGB双路线两手抓，同步进行。
在背光领域，这是我们团队耕耘多年的市场，非常熟悉模组和终端厂的需求，可以快速反应，无论是大尺寸还是小尺寸方面，技术和成本上都能做到更好的配合。
在RGB领域，我们则有一定的侧重，我们定位于高端显示，采用差异化的封装技术路线切入，直接把倒装芯片封装在PCB板上，显示效果、生产效率和成本都有优势。加上倒装工艺与驱动IC的共阴技术相结合，可以做到更加节能，可靠性更高。
不过，无论的背光还是RGB，产业界现在至少还面临着三大共同的难题：制程挑战、量产交付挑战和价格挑战。
问：那这次在光亚展上，为什么只是特别展出了P0.7的显示屏?
李俊东：这次展出的P0.7显示屏用的是鸿利Mini LED面光源技术，属于高度集成：4万+RGB芯片集成1个单元板，画面更加细腻。算是我们Mini LED部分成果的代表性产品展示。目前业界交流得比较多的还是P0.9产品，我们算是率先发布，预计今年下半年可小批量量产。
另外，为什么没有特别展出背光案例?跟大部分企业的原因相似，背光更多是客制化的产品，出于对我们模组和终端合作伙伴策略性的保护，在终端厂还没正式对外发布产品之前，我们一般都不会对外展示。
问：是的，这是常规操作，理解。回到您刚刚提到的产业界面临的三大挑战：制程、量产交付和价格，从鸿利显示的角度，现在做到什么程度了?
李俊东：我们已与部分转移设备厂商达成战略合作，实现了150K/小时的小批量转移能力，未来有望达到200-300K/小时。另外，打件的一次性通过率可以达到95%。
Mini LED背光产品单元板尺寸最大可达17寸，最小应用的芯片尺寸可达3*6MILL。已经具备量产能力，如在VR等多款机型已经实现了小批量出货，其它领域也已经大批量试样，部分机型进入量产倒计时。Mini LED RGB方面目前仍处于打样测试阶段，在电影院、会议室等商业显示场所，有能得到比较好的应用。
聚焦主业、产业聚集
问：关于进军显示方面的问题，我们暂时交流到这里。我们来看看，接下来鸿利智汇的战略布局。我们从2018年三个领域的营收占比情况看：LED封装73.81%、LED汽车照明12.59%、互联网车主服务10.33%，这符合原定规划吗?当进军显示之后，未来希望做成什么样?
李俊东：去年我们推进精益生产管理，进一步提高了生产效率，有效地控制了材料成本，保证产品的品质稳定性，有效地提升了LED相关产品的性价比，满足市场不同需求，为客户提供更高性价比的产品。公司的产品、技术算是继续得到了市场及行业的广泛认可和肯定，相对是符合预期的。
接下来鸿利智汇会采取“聚焦主业、产业聚集”的经营方略，以LED封装业务板块为基础(包括照明与显示领域)，继续开展LED汽车照明业务，同时推进互联网车主服务板块的快速发展。
目标如下：
1、LED封装业务，保持中高端白光LED封装全球领先地位;
2、加大Mini LED的研发投入，加强与国内一流企业合作，提前为Mini LED市场启动做好部署;
3、LED汽车照明，力争国内领先，批量供应国际主流车厂;
4、扩大互联网车主服务规模，不断保持和增强自身市场竞争力;
5、加强在VCSEL、植物照明、红外LED等新技术方面的研究，保持公司在行业的领先优势。
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